I multi-affiliati sono imprenditori che possiedono più punti vendita di reti differenti, mentre i multi-unit sono coloro che gestiscono più punti vendita della stessa rete. Un imprenditore può, anche, ricoprire entrambi i ruoli contemporaneamente.

Secondo il Rapporto Assofranchising Italia del 2024, l'82% delle reti in Italia include imprenditori multi-affiliati o multi-unit. Questo dato sottolinea l'importanza strategica di sviluppare proposte commerciali in grado di attrarre e soddisfare le esigenze di questi imprenditori.

Per trasformare o implementare la propria proposta commerciale e allinearsi alle esigenze di multi-affiliati e multi-unit, è fondamentale seguire alcune linee guida vincenti:

1. Accessibilità alla ricerca delle risorse umane: Il format deve essere strutturato in modo tale da non richiedere la ricerca di personale con competenze verticali e specifiche. In settori che richiedono qualifiche professionali, è cruciale che la casa madre disponga di un ufficio risorse umane capace di attirare e raccogliere profili di collaboratori qualificati per gli affiliati.
2. Conti Economici chiari ed trasparenti sin da subito: I conti economici ed il piano d’investimento deve essere ben chiaro già dai materiali di marketing, tutte le proposte che recitano “a partire da…” sono spesso mal viste da questa tipologia di profilo professionale.
3. Supporto nella Ricerca delle Location: La scelta della location rappresenta un rischio significativo per gli investitori, che spesso non hanno esperienza specifica nel settore. Fornire supporto nella selezione delle location può ridurre questo rischio e rendere la proposta più attraente.
4. Assistenza Finanziaria: Il supporto nell'ottenimento di finanziamenti, sia attraverso soluzioni di finanza agevolata, leasing o finanziamenti bancari, è fondamentale. La presenza di accordi con istituti finanziari o confidi può facilitare l'accesso al capitale necessario per gli investimenti.
5. Consulenza Continuativa: Offrire una consulenza continuativa a livello finanziario, commerciale e tecnico è essenziale. La disponibilità di un team di esperti della casa madre per il monitoraggio e l'analisi dei risultati aziendali permette agli imprenditori multi-affiliati di gestire meglio le loro attività e di sentirsi supportati.

Implementare queste linee guida non solo rende la proposta commerciale più competitiva, ma crea anche un ambiente di collaborazione e supporto continuo, che è essenziale per attrarre e mantenere imprenditori multi-affiliati e multi-unit all'interno della rete.